Soovitatud tulemuste nägemiseks keri edasi

    Milline peaks olema hinnakujunduse strateegia?

    Õige hind aitab saada rohkem külalisi ja teenida rohem tulu.
    Autor Airbnb, kuupäev 1. dets 2020
    3 min lugemist
    Uuendatud 21. nov 2022

    Luubi all

    • Meelita oma esimesed külalised ligi alghinnaga, mis on sinu sihthinnast pisut madalam

    • Meie tööriistad aitavad sul määrata ja kohandada hindu, sh soodustusi

    Hind on üks peamisi asju, mida külalised ööbimiskohta valides arvestavad. Ükskõik, kui hea on sinu majutuskoht, saad tõenäoliselt vähem broneeringuid, kui selle hind on kõrgem kui sarnastel majutuskohtadel sinu lähedal.

    Sobiva hinnastrateegia kujundamiseks proovi järgnevaid nõuandeid.

    Tunne oma piirkonda

    Kõigepealt kontrolli tüüpilisi turuhindu. Otsi Airbnb-st sarnaseid majutuskohti oma piirkonnas, võttes arvesse järgnevat:

    • majutuskoha tüüp: maja, korter jne;
    • kui palju ruumi on külalistel: kogu majutuskoht, eraldi tuba jne;
    • mitu külalist sinu majutuskoht mugavalt mahutab: külaliste käsutuses olevate voodite ja magamistubade arv;
    • peamised mugavused: wifi, köök, lemmikloomad lubatud jne.

    Hindade võrdlemisel tutvu paar kuud ette broneeritavate hindadega, et toimuvat paremini mõista. Majutuskohad, mis on saadaval nädala või kahe pärast, võivad olla liiga kallid.

    Erinevate aastaaegade otsimine aitab mõista, kuidas kujundavad oma hindu hooajaliselt, nädalavahetustel ja ürituste või pühade ajal teised majutajad sinu lähedal.

    Paku parimat hinna-kvaliteedi suhet

    Pea meeles, et sinu määratud öö hind ei ole see koguhind, mida külalised maksavad. Koguhind sisaldab ka kõiki sinu lisatud valikulisi tasusid (koristamise, lisakülaliste või lemmikloomade eest) ning Airbnb teenustasu.

    Külalised võivad nüüd valida koguhinna kuvamise ka asukohtades, kus kohalikud eeskirjad seda veel ei nõua.

    Konkurentsivõimeline hinnastus võib aidata sinu kuulutusel silma paista ja ilmuda otsingutulemustes kõrgemal kohal. Tulemuste järjestamisel on prioriteediks majutuskoha koguhind ja kvaliteet võrreldes teiste sarnaste majutuskohtadega sinu piirkonnas. Uuri lähemalt, kuidas otsingutulemused toimivad.

    Külalised võivad suhtuda hinnanguteta majutuskoha broneerimisse mõnevõrra ebalevalt, sellepärast võiksid kaaluda oma sihthinnast pisut madalama hinna määramist. Pärast esimesi positiivseid hinnanguid saad soovi korral hinda tõsta, et see vastaks nõudlusele sinu piirkonnas.

    Mõned kuluartiklid, mis sinu määratud hinda mõjutavad, ei pruugi olla külalistele teada. Kas pakud luksuslikke lisateenuseid nagu lauda serveeritav hommikusöök, eksklusiivsed tualett-tooted või tasulised voogedastusteenused? Too see oma kuulutuse kirjelduses selgelt esile, et külalised mõistaksid, mille eest nad maksavad.

    Proovi neid hinnakujunduse tööriistu

    Nutikas hinnakujundus

    Kas soovid, et sinu koha hind muutuks vastavalt nõudlusele automaatselt? Lülita sisse nutikas hinnakujundus. See hinnakujunduse tööriist võtab arvesse üle 70 teguri, et määrata kalendris igale saadaolevale ööle parim hind.

    Sinu koha hinda uuendatakse automaatselt sõltuvalt järgmistest asjaoludest:

    • vajalik ettevalmistusaeg: saabumiskuupäeva lähenemine;
    • piirkonna populaarsus: sinu piirkonnas majutuskohta otsivate inimeste arv;
    • hooaeg: prognoositavad hooajalised muutused majutuskohtade nõudluses sinu piirkonnas;
    • majutuskoha populaarsus: sinu majutuskoha kuulutust külastavate ja majutuskohta broneerivate külaliste arv;
    • hinnangute ajalugu: positiivsete hinnangute arv.

    Selleks, et sinu majutuskoha hind vastaks kindlasti sinu vajadustele, määra nutika hinnakujunduse tööriista kaudu minimaalne ja maksimaalne öö hind. Sinu majutuskoha hind ei lange allapoole seda piirmäära, v.a juhul, kui pakud kehtivat soodustust. Kui peaks juhtuma, et sa pole nutika hinnakujunduse määratud hinnaga rahul, sisesta lihtsalt vastavaks kuupäevaks kalendrisse käsitsi uus hind.

    Hinna eelvaade

    Hinna eelvaate tööriist võimaldab tutvuda külaliste poolt makstava lõpphinnaga, mis sisaldab teenustasusid, soodustusi, kampaaniapakkumisi ja makse.

    Selle tööriista kasutamiseks mine oma hinnakujunduse seadetesse ja vali „Külalise makstava hinna eelvaade“. Sisesta peatumise andmed nagu broneeritud külaliste ja ööde arv ja sulle kuvatakse külalise koguhinna ja sinu väljamakse jaotus.

    Soodustused

    Kaalu pikematele peatumistele soodustuste pakkumist, et julgustada külalisi broneerima. Nädala- ja kuusoodustused võivad suurendada sinu majutuskoha täituvust ja vähendada külaliste vahetumist ning sinu töökoormust.

    Õige hinnakujundusstrateegia leidmiseks võib kuluda aega. Ole paindlik ja keskendu külaliste rahulolule. Positiivsed hinnangud aitavad sul majutustegevust laiendada.

    Selles artiklis sisalduv teave võib olla vahepeal muutunud.

    Luubi all

    • Meelita oma esimesed külalised ligi alghinnaga, mis on sinu sihthinnast pisut madalam

    • Meie tööriistad aitavad sul määrata ja kohandada hindu, sh soodustusi

    Airbnb
    1. dets 2020
    Kas sellest oli abi?